Già possiedi le chiavi per il successo dei tuoi affari, lo sapevi?
È più semplice di quanto tu possa immaginare, se seguirai questi step essenziali te ne daremo la prova. Cominciamo!
Innanzitutto, la Pipeline è la sequenza di azioni che devi intraprendere per far si che il tuo prospect (contatto) decida di acquistare. Per far si che il processo inizi su Pipedrive, devi organizzare queste fasi esattamente come le andrai ad intraprendere nella realtà.
Queste fasi, o stages come vengono chiamate su Pipedrive, dipendono dal tipo di attività svolta. A prescindere da questo, tutte le attività avranno come obiettivo quello di vendere il proprio prodotto/servizio a più persone possibili. Per questo motivo ti introdurremo oggi quello che viene chiamato: il Gioco dei Numeri.
Se nella mia azienda io metto in atto un processo di vendita a 4 fasi, esse saranno quelle che riporterò nella mia Pipeline.
Una volta configurato l’ambiente, procederò con i passaggi.
L’esempio che andremo ad utilizzare oggi è fatto dalle seguenti fasi:
1^ fase: Approfondimento
2^ fase: Lead qualificato
3^ fase: Invio quotazione
4^ fase: Negoziazione finale
Il prossimo step è quello di capire di quante persone abbiamo bisogno per concludere una vendita: questo numero corrisponderà al rapporto di vendita.
Inserendo 8 persone nella prima fase (Contatto) ipotizziamo che solo 4 persone passino alla fase Incontro. Successivamente solo due nella fase di Preventivo Inviato e, in fine, solamente 1 sarà quella che comprerà il nostro prodotto/servizio.
Questo percorso che parte da 8 ed arriva ad 1 persona, sarà il nostro rapporto di vendita. Quindi, per chiudere 2 contratti, io avrò bisogno di 16 Contatti mentre se ne voglio chiudere 10 avrò bisogno di 80 contatti e così via.
Questo numero sarà tanto più reale quanto più comproveremo la teoria nella pratica: dopo uno o due mesi di trattative dovremmo essere in grado di accertare questo rapporto.
L’esempio è stato fatto considerando una percentuale di probabilità del 50% per ogni fase, più proseguiremo nel così detto Gioco dei Numeri, più riusciremo a dare valori veritieri al nostro processo di vendita da inserire all’interno di Pipedrive.
Netrising e la sua divisione interna Pipedrive è a tua disposizione per far sì che tu possa fare solo ciò che sai fare meglio: vendere.
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